おすすめ記事

第14話 バイアスに立ち向かう~思い込みからくる交渉の「盲点」、あるいは情報の格…
今回の質問今回も前回と同様、私からあなたへの質問です。これもまた交渉の世界で有名な、企業買収のパラドクスの問題です。バイアスに引っかからなけれ…

第11話 調査交渉術という考え方~相手のことを知るための方法~
女子会が断れない今回は,女子会の誘いをなかなか断れないOLの方からの相談です。好意で誘われたときって中々断りにくいですよね。さて,どうすればう…
NEW POSTS

第26話 お願いをするために相手と交換し合うものがわからないときに頼りになる「想…
娘と仲良くなりたい父親今回の相談は、多感な時期のお嬢様にどう接していいかわからない父親からの相談です。お嬢様と一緒に買い物に行…

第23話 交渉で現れる嘘とごまかし~嘘をつきたくなったとき、嘘をついてしまったと…
若気の至りのごまかし今回のご相談は、つい自分をよくみせようとして、事実と違うことを言ってしまった方からのご相談です。これくらい許されるとは思う…

第22話 交渉で現れる嘘とごまかし~嘘かどうかよりも嘘だと分かった後のほうが厄介…
妻への疑い今回のご相談は,一度嘘をつかれたことから,疑心暗鬼に陥ってしまい,奥様を信じられなくなった方からの相談です。…

第21話 交渉で現れる嘘とごまかし~相手の嘘やごまかしを見破る方法~
絶対に騙されない人になる本今回の相談は、お人好しと呼ばれていつも騙されてしまうことを悩んでいる方からの相談です。相手の目や表情でウソをついてい…

第20話 交渉で現れる嘘とごまかし~相手の嘘やごまかしを防ぐ方法~
見栄を張ってしまった代償今回は,就活で見栄を張ってついウソを言ってしまった方からの相談です。ウソというには大げさですが,誰しも経験があることか…

第19話 心にくさびを打ちつけるアンカリング~どちらが先にオファーをするかを巡る…
今回の相談今回の相談は,お小遣いのアップをしてもらいたい夫と妻のやり取りです。アップしてほしい金額をどう切り出すか,考えてみてください。…

第18話 バイアスに立ち向かう~自分のモノは高く感じる「授かり効果」、モノと自分…
手放せない夫今回のご相談は,古くなった家具を手放せない夫に関する話です。夫がせこくて困っています。結婚して1年の夫婦ですが、結婚当初に…