与え合う交渉

ご訪問ありがとうございます。

このブログは、私が弁護士業を通していろいろな方と接する中で経験してきた成功事例や失敗事例を踏まえて、上手い交渉の進め方を自分なりに整理して、みなさんの人間関係の改善やビジネスの成功に役立ててもらおうという思いで始めました。
できるだけシンプルで、だれでもすぐに実践できるように説明することが目標です。

さて、「交渉」と聞くとビジネスのことをイメージしがちですが、私は交渉の本質は「人間関係の構築」にあると考えています。
弁護士の仕事は、依頼者のために全力を尽くすことですが、ともするとそのために相手を打ち負かすことに目が行きがちです。私もこれまではそう考えて、依頼者の勝利のためにどうすれば相手を負かすことができるのかを考えてきました。しかし、そのような相手をねじ伏せるようなやり方では、人間関係を壊してしまい、ときには次のもめ事が起こってしまいます。裁判に勝ったのに、感情的になってしまいお金や信用を捨ててでも絶対に応じないといった困った状況にもなりかねません。

ではどうすればよいのか？考えた結果行きついた答えは、人間関係に配慮して、「お互いに満足してもらうこと」でした。
考えてみれば当たり前の話です。

「お互いに満足してもらう」にはどうすれば良いのでしょうか？そのことについて私なりの答えをこのブログでお話ししていきたいと思っています。キーワードは「与え合う」ということです。毎回ご相談に答える形で、「与え合う」交渉の内容をお話ししていく予定です。
「お互いに満足するなんて、ただの理想論だ」と思われるかもしれません。むしろ、そういった方にこそ、理想論ではなく極めて実践的なものであるということを、ぜひ読んでわかっていただきたいと思います。
最終的には、すべての方がこの方法を使うことで、悲惨な争いをなくして、みんなが協力し合う思いやりのある社会になればいいなと、そんな思いでやっています。

ご感想やご相談もお待ちしています！毎週火曜日更新予定です！

中嶋俊明 2018.1.29