「囚人のジレンマ」と、「死がふたりを分かつまで」今回は，自分の利益を優先するか，お互いの利益を優先するかを巡る，有名な「囚人のジレンマ」の問題です。また…
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与え合う交渉
第15話 バイアスに立ち向かう～目立つ情報に飛びつかずにはいられないサガ、そして「ア…
アキレスと亀今回も私からあなたへの質問です。ギリシャ神話ではおなじみのアキレスが、亀から競争をもちかけられました。アキレスの方が亀より…
第14話 バイアスに立ち向かう～思い込みからくる交渉の「盲点」、あるいは情報の格差に…
今回の質問今回も前回と同様、私からあなたへの質問です。これもまた交渉の世界で有名な、企業買収のパラドクスの問題です。バイアスに引っかからなければよいので…
第13話 バイアスに立ち向かう～もう、どうにも止まらない～
5000円札オークション今回は相談ではなく、私から皆さんへの質問です。これは交渉の世界では有名な20ドル札のオークションの例をわかりやすくしたもの…
第12話 「誰を」相手に交渉をするべきか
妻と実家の板挟み私は妻と２人暮らしをしています。妻はヨーロッパの家具や調度品が好きで、子どもがいないこともあり、生活感を感じさせないようなお洒落なインテ…
第11話 調査交渉術という考え方～相手のことを知るための方法～
女子会が断れない今回は，女子会の誘いをなかなか断れないOLの方からの相談です。好意で誘われたときって中々断りにくいですよね。さて，どうすればうまく断れる…
第10話 自分の感情も大切に
四男夫婦を許せない 今回のご相談は、四男とその妻を別れさせたいと少し感情的になられているお母様からのご相談です。ここまで込み入った話はあまりないかも…
第9話 交渉「中」に生じる相手の感情についても準備をしよう
威圧的な店長今回のご相談は、パワハラ気味の店長がバイトを辞めさせてくれないという相談です。法律論では、辞めるのは自由と簡単にアドバイスできそうですが、現…
第8話 交渉「前」にもっている相手の感情に配慮しよう
＜妻からの一言＞今日の相談は、奥さまから感情的な言葉を浴びてしまい、離婚まで考えてしまっているご主人からの相談です。そこまで考えて言ったわけではない奥さまと…
第7話 質問のしかた
＜ゲーム中毒の彼氏＞今回のご相談は、彼女といるときもスマホに夢中な彼にどう接するべきかという相談です。同じようなことは、小中学生の子を持つ親御さんにも当ては…