今日の相談今日の相談は、雇っている側と雇われている側という力関係に格差のある間での交渉についてです。一見すると、従うしかないようにも思えますが、さてどう…
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与え合う交渉
第35話 交渉と食事の関係～交渉相手とは食事を一緒にするべきか
今日の相談今回の相談は、交渉相手と食事を一緒にするべきかどうかというものです。仲の良い相手であればよいのですが、これからヘビーな交渉をしようというときに…
第34話 女性と男性で交渉に違いはあるの？
男性の上司今日の相談は、男性と女性でどこまで違った対応をするべきかという問題です。センシティブな相談なので、人によっても意見が分かれるところですが、さて…
第33話 「落としどころ」と「間をとる」という発想をやめる
今回の相談今回は、交渉を成功させようとして、わざとすごく安い金額を言ってみたら、お店を追い出されてしまったという話です。あえて低い金額を言って徐々に金額…
第32話 与え合うことと現実の壁～与え合うことは理想論なのか
相談今日の相談は、与え合っているはずが、一方的だと相手から言われて戸惑っている方からの相談です。抽象的な話ですが、とても大事な点が含まれていると思います…
第31話 交渉に正義は必要か？
今回の相談今回の相談は、交渉の際にはずる賢いことは許されるのかという問いです。自分の利益を損なってまでお人好しになるべきか、どうでしょうか。私は…
第30話 謝罪は交渉ではタブーか？
今回の相談今回の相談は、打ち合わせの時間を間違えたことで相手を怒らせてしまった場合に、謝罪をするかどうかという問題です。交渉で謝罪をするかどうかについて…
第29話 交渉にお金を持ち出すべきか？ お金が信頼関係をなくす不思議
今回の相談今回は交渉とは少し違いますが、お返しにお金を持ち出した場合の失敗談です。先日、会社の同僚のホームパーティに呼ばれました…
第28話 交渉で相手を説得するために相手の「自分ルール」を活用しよう
家族を顧みない夫今回のご相談は、仕事と接待ゴルフにかまけて家庭を顧みてくれない夫をどうにかしたい奥様からの相談です。私は専業主婦で、小学2年生の…
第27話 交渉は論理的でなければならないのか？
あなたのためなのに…今回の相談は、スイミングに行くのを嫌がる息子に悩む母親からのご相談です。いわゆる教育ママではなく、息子さんの健康のために通わせたいよ…